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前言
我是 Jason Yu，是一个有 7 年出海经验的产品经理，目前创业两年，主要业务是出海工具应用，这两年里，我们做了非常多的品类尝试，大家见到的工具类产品，我们可能都有涉猎，因此也积攒了非常多的选品经验和产品商业化的经验，因此，在我们对订阅模式 7 年的深入研究以及封闭半年的开发后，推出了这个疯狂的产品“订阅宝”。
在这个产品里面，你们可以找到竞品的订阅页面截图和订阅数据，你甚至可以找到他们历史的所有订阅截图和录屏，有我们对于订阅模式的总结，今天在这篇文章里，我希望能和大家分享这些经验，剖析这两年来我们做对了什么。并且在文末，我会附上“独立开发者的终极选品指南”。
产品介绍
“订阅宝” 这款产品，简单点来说就是一款针对订阅模式优化的 Saas 工具，是为 APP 开发者和出海应用相关专业人士提供的强大的订阅收入提升工具，核心功能是通过访问和分析竞品的订阅页面、订阅模式以及历史收入数据，来帮助用户优化自己的订阅模型，并提升转化率和收入，增强 APP 的市场竞争力。
当然，“订阅宝” 能提供的不止这么多，还有针对于所有不同小类产品的专业调研建议报告，这里面涵盖了市面上大多热门的应用类型，且经过了专业的订阅商业化的分析和总结，最终呈现出来，相当于你招募了一个对订阅非常了解的专业的产品经理和一个专业的 UX 设计师，我们相信这对于你提升订阅收入有着非凡的意义。
我为什么要做 “订阅宝”
其实作为一个非常熟悉 C 端工具产品的产品经理，做这种 B 端工具是非常吃力的，缺少相应的经验，也缺乏一些业务逻辑能力，甚至没有现成的开发团队。不管对我而言，对我们团队而言，都是成本巨大，性价比很低的事情，如果我们一直去做 APP，我们的这个小团队还真的可以吃穿不愁，活的相当滋润。
如果我们投入到 “订阅宝” 上，很有可能就会白费心力，将近半年的努力有可能付诸东流，我到底图什么呢？
第一：同样作为一个出海 APP 的创业者，我自己有这个需求
早在 18 年我做 UI 设计师的时候，我背负着业务线产品的订阅率、订阅按钮点击率的这种指标，于是在每次迭代和做新品的订阅页面时，我总会下载数百个直接竞品和非直接竞品应用去看他们的订阅页面如何设计，订阅逻辑如何制定，但即使我看了数百个，我也不确定哪个类型的页面适合我们的产品，我只能按照我的经验，再去结合产品的调性来确定最终的页面设计，我收集过无数的订阅页截图和录屏。
后来转做产品负责人的时候，就直接为收入指标负责了，而收入=用户 *ARPU，用户侧我们就尽可能的做新增和留存，但新增当时主要靠买量，自然量成效是比较慢的，这并非我们产品的主要任务。
所以我们需要尽可能的提升 ARPU，最起码在同品类的基准值之上吧，那么 ARPU 值与什么相关呢，最直接的就是订阅率数据了，提升订阅率的方式无非就是提升产品体验和优化订阅流程/页面，我们当时把主要的精力就放在了优化订阅流程和页面上，虽说有点本末倒置，但成效却是非常明显。在我研究订阅的商业化模式的时候，我会看大量的案例，并进行总结和 A/B 测试。
来看看我的手机上的应用就知道我们在钻研竞品的订阅上花费的功夫了。
第二：帮助开发者团队提升订阅是一件非常有价值的事情
我是一个很爱加社群的人，在我的微信群里躺着几十个独立开发者的微信群，很多人都会抱怨说做 APP 赚不到钱，要么没流量，要么是看着很多流量，就是变现很差。在这些人里面，我相信有 95% 以上的开发者是不懂商业模式，或者说没有研究过订阅的人，我觉得可能性原因有 2 个：
1、大家对于订阅的重视不够，认为用户不买就是产品不够好，只优化产品，从不进行订阅页面和流程的迭代
2、对数据不敏感，从不分析关于订阅率、漏斗转化这些，而且因为没有行业的 BencMark，所以就无从参考
但实际上呢，做订阅页面这件事情是提升订阅收入最直接和最有效的方式，作为过来人，我觉得我有义务来跟大家去普及订阅页面的重要性，更有必要去告诉大家，什么是好的订阅页面，怎么样的设计才能让你的收益最大化，我们不会主观的判断和决策，但我们会通过数据和调研告诉你结果。
而帮人赚钱，提升赚钱的速度这件事情，对我们而言是非常有价值的，我们也很乐意去做这样的服务。
第三：这个赛道的潜力很大，我可以通过这个赚到钱
我相信在这个领域的人应该都知道七麦数据、点点数据，Data ai、Sensor Tower 这些网站吧，七麦 SVIP 的年会员是 15600，点点的专业版年会员是 23988，而 Data ai 和 Sensor Tower 的价格更是数万美金一年，而通过这些平台，可以让我们迅速的掌握市场趋势，进行竞品的分析，进行产品的优化和营销策略调整，他们的核心价值是提升产品的下载，优化产品的数据，洞察全球市场的竞争力和盈利能力。
但订阅宝做的事情，是直接帮助开发者提升订阅，提升收入，更能直接的体现价值，我相信大家能明白它的价值有多大。
而且我们做的事情目前市场上是没有人做的，第一家也是唯一一家，我相信我们可以通过它赚到钱。
大家应该了解，在出海的圈子，还有移动 APP 开发的这个圈子里面其实是非常封闭的，没有人愿意去跟你讲你该怎么做能够更好，更有流量，更有钱赚，所有人要么摸着石头过河，要么就是从过往的经验中进行不断的复用。
而在做订阅这件事情上，所有的团队其实都是在不断的试，不断的在迭代，这其实无形中是在不断的浪费精力和资源，现在如果使用订阅宝，我们其实可以很容易的看到竞品应用在哪个版本的订阅页面带来的收入更高，ARPU 值更高，我们可以直接进行参考，大大减少了调研和做 A/B 测试的时间和周期，可以更快的获得高回报。
在大家厮杀比较激烈的一些产品类型里面，我们也根据我们掌握的数据，通过大量的调研，最终总结出来了最为专业和完善的订阅建议报告，助力大家在订阅上面的提升。
“订阅宝” 的主要功能
当前版本的 “订阅宝” 其实只有两个核心功能，第一个核心功能就是查询竞品 APP 的订阅截图，我们会精细到竞品 APP 的每一个版本的订阅截图和视频，并且会记录不同版本的订阅收入数据，以确定哪个版本的订阅商业化更加成功；
第二个核心功能就是我们可以提供订阅相关的优化建议报告，这个订阅优化建议报告是我们根据每个小品类的 APP 调研结果产出的，单品类调研在 30~50 个应用，调研的执行者是我们经验丰富的 UI 设计和产品经理，我们会根据调研结果和数据反馈最终给出报告的内容。——当前还在筹备，后续上线
1. 查询竞品订阅截图和数据
- 只需要通过搜索，你就可以轻松获取到关于竞品的所有版本的订阅截图和订阅相关的数据，可以获取到竞品的收入、下载、ARPU 等，还可以获取到竞品关于应用内购的项目和价格变化。
- 关于竞品对于订阅页面和价格的更新，我们都可以获取并记录下来
- 我们利用图表和表格来展示所有版本的数据变化，核心关注的就是不同版本的平均日收入以及 ARPU 值，折线图可以帮助用户更方便的判断哪个版本的订阅方案更有效，表格对于数据的展示更加清晰，更易捕捉数据变化的比例。
- 更多功能待你探索
2. 输出最专业的订阅建议报告 - 即将上线
这个订阅优化建议报告是我们根据每个小品类的 APP 调研结果产出的，单品类调研在 30~50 个应用，调研的执行者是我们经验丰富的 UI 设计和产品经理，我们会根据调研结果和数据反馈最终给出报告的内容。
整个调研的过程也只需要 2 步就可以完成，输入产品名称、选择产品类别，通过订阅建议的调研报告，你可以获取到以下内容：
了解到在当前品类中，如何更合理的设计不同的订阅页面类型，如引导页订阅、常规订阅、活动订阅的占比；
订阅页设计采用怎样的结构，使用哪些元素
不同的订阅页类型使用什么样的 SKU 配置，分别用什么价格
核心卖点体现什么，用什么样的形式体现
有哪些订阅相关的小经验可以直接使用，更能提升订阅率
订阅页面的各个位置使用什么样的文案更合适
提供订阅页面的交互和动效案例，给你最好的建议
可以看到每个品类中订阅月收入、ARPU 值、订阅设计排行前五的产品数据如何
关于 “订阅建议报告” 这个版块的内容，我们在做进一步更大的优化，希望它能以一个更好的状态跟大家见面，所以在第一个版本中，我们暂时隐藏，希望大家可以在使用订阅宝的过程中来提建议，我们进一步去做好这件事情。
“订阅宝” 未来的规划
关于订阅宝的未来，我们还是从提升订阅收入相关的入手。
第一个可能会考虑针对用户自己的产品来做深度的数据分析和订阅页的设计优化，并且提供不同的区域价格策略，从产品体验上，可能会考虑让用户更容易的去达成订阅提升，无需自己写代码和设计页面，我们利用人工智能和多年的经验结合，帮助用户直接将解决方案应用到 APP 中。
第二个我们会考虑制作一些订阅的小工具，让大家能够对于订阅收入的模型，对于订阅的规则等更加清楚的了解，帮助大家普及和传播更多订阅知识。
第三个我们会持续更新更多的产品的订阅数据、订阅截图，把我们的核心做到最好，体验做到最好。
第四个就是持续性的补充更多品类的订阅建议报告，提供更多维度的参考，让用户可以更放心更方便的把报告的内容运用到实际的产品设计中。
专属福利
“订阅宝” 是我做的第一个 B 端产品，在 B 端经验上我还不足，但是我知道产品最大的价值就是能够服务好自己的用户群体，我希望我的产品能够带给大家价值，在体验上，我希望能够听取广大用户的使用反馈和意见，我们将不遗余力的把产品打磨好，做好接下来的每一步。
目前 “订阅宝” 处于内测和验证阶段，作为产品经理，希望大家能够试用并提出宝贵的意见，我们将为积极提出意见和建议的用户送上 7 天的免费试用时长以及抽取一部分用户赠送价值 9999 的的订阅诊断服务。以下是我们的体验地址：https://www.dingyuebao.cn
作为一个多年出海的产品经理，在最后希望能够送给大家一份礼物，也是我花费了多年的心血累积的选品经验，《万字干货揭秘出海 APP 成功秘诀：小团队和个人开发者的 APP 选品指南》，这里是链接：https://mp.weixin.qq.com/s/BAynen1Kp48f2UTzpk8egg
谢谢大家！希望大家体验我们的产品，并且相信我们这个草台班子会去把订阅这件事情做好，为大家把服务做好。
