GoldenMan (贤庭漫步)

下一个十年，普通人的机会，都在生活的精耕细作里

GoldenMan — Thu, 02 Jan 2020 22:32:51 +0800

怎么培养商业思维，拥有自己的小事业？

这个问题，要从我最近遇到的一个事情说起。

自从 2018 年产业互联网的概念被提出之后，这个行业有一种即将要井喷的趋势，身边的 B 端项目突然多了起来。

从我个人的角度看，最近一年我看到的 B 端项目比 C 端项目要多。有做数字化职场技能培训的、有做医院内部培训系统的、有帮助地区产业升级改造的、有垂直领域 B2B 的，不一而足。

拿我最近刚接到的一个新项目来说。这是一个两年前就开始的项目，做的是某垂直领域供应链，由于项目现在正在进行，我还不能透露过多。

那这个事情和我接下来要讲的有什么关系呢？

我拿到这个项目后，第一感受是这个后台太 TM 难用了。怎么描述呢，它有 100 个以上的二级菜单，涉及用户权限、用户管理、二十多个业务以及各种设置等。

“XX，我要给自己开个微店，入口在哪里？”

“我已经给自己开通了权限了，为什么还是找不到呢？”

“这个文案是什么意思，我的理解是......，这样对吗？”

“我的页面没法正常显示，你帮我看看是不是哪里配置错了。”

我有几年的产品工作经历，但在这个后台面前，感觉自己还是个小学生。后来折腾几天之后，觉得每个事情都得询问，效率太低。直接找了公司的相关人员给我培训了 1 天，这才搞清楚了一点皮毛。晚上我睡不着，

“这么复杂的后台，为什么不做个新手引导呢？”

新手引导在 C 端产品其实已经很普遍了。我刚开始注意到新手引导这个概念，是在两年前。当时线上流量已经接近枯竭，产品拉新工作非常难做，更别说增长黑客常常提到的零成本裂变了。

为了应对这个挑战，团队内部提出了当时在老美已经流行挺久的概念 onboarding，要尽可能的把流量转化为注册用户并激活。当时我曾经花了整整两个月的时间一直在优化产品的 onboarding 流程，没有做过任何其它事情。

所以，后端产品能不能也做新手引导，变得易用一些？我谷歌了一下 “后台难用”，有 3770 万个结果，

百度有 1020 万个结果，

这说明什么，拿最近大热的李佳琦搜索一下，谷歌有两千多万个结果，百度有不到 2910 万个结果。

就是说，“后台难用” 的搜索结果和 “李佳琦” 是相当的。

结论：这个痛点足够痛。

后台难用，我们可以找到很多理由。后台是自己用的，没关系；前端工作量大，优先级高，没时间设计和开发后台；后台的业务逻辑太复杂，没时间做回归测试...... 要说是在两年前，这个事情确实是没什么可辩驳的，上面说的都对。

如果事情到这里就结束的话，那就没什么值得写的了。偏偏贤庭是个爱琢磨的人。《腾讯产品法》一书中有提到过一种发现新问题的思路： 01:他们当时为什么要那么设计？ 02:这种设计基于当时的何种前提条件？ 03:所有前提条件直至现在都还保持不变，没有发生任何变化吗？ 04:随着时间和环境的变化，有引入新的问题吗？

“后台难用” 的前提条件还成立吗？现在是不是还是自己人用，是，但也不是。更多的产业互联网产品，后台其实是给客户用的，最典型的是 SaaS。

如果提供一个这么难用的后台，产品能卖的出去吗？现在或许还可以，但过两年就不能了。

好了，到这里，我们已经发现商机了。

帮助复杂的后台产品做新手引导，提升产品的易用性，进而帮助客户快速体验到产品的核心价值。

那有没有解决方案，像 C 端产品一样，做新手引导？好像不行。后台产品的复杂性 10 倍于、甚至 100 倍于 C 端产品，不是简单的几步引导就能解决问题的。如果一定要这么做，开发量不是一般的大。而且客户不同，问题也会不同，没法提供个性化的引导。

事情继续往下走，我们需要解决几个问题，第一是竞品分析、明确定位；第二是验证定位；第三制作原型，快速出一个 MVP；第四拿下第一笔订单，精益运营；最后是如何扩大的问题。

编辑器有点难用，感兴趣的可以点击下面链接查看：

https://mp.weixin.qq.com/s/p4oBy2UcHHdRg7f3b_xzUg

我是如何找到机会，打造一台月入 5 万的赚钱机器的

GoldenMan — Fri, 20 Dec 2019 22:30:03 +0800

先介绍一下，我是 Flybird，是个码农，现在在一家在线教育公司做前端开发。

本文篇幅较长，无阅读门槛，比较适合想拓宽收入来源的职场人士、想赚点零花钱的大学生以及不知如何发掘副业的朋友。全文 3900 字，完整读完大约需要 9 分钟。

一.我的职场修真之路

我的第一家公司是一家跨国企业，主要是负责产品的维护工作，工作量不大，生活还挺安逸的。白天的开发任务基本不多，常常是快下班的时候，测试妹子才提出一堆 bug 过来。如果时间不急，可以第二天才解决，遇到 deadline，就加下班。

不过大家都很喜欢加班，你猜是因为什么？因为对公司的爱，还是因为对工作的热忱？都不是，因为有加班工资，而且还是 1.5 倍，真是一家遵纪守法的好公司。如果说这个工作有什么缺点的话，那就是基本工资不高。没有加班费，在圈子里我就属于贫困生了。

好在工作压力不大，我自己又是一个进取的好青年，所以工作空闲时间我会到 GitHub 上学习别人的开源代码，学习一些新知识。

一年后事情发生了转折。由于公司国内业务不佳，各个部门开始裁员了，我身边有不少同事被优化掉了。虽然我保住了饭碗，但这个事情给我带来了很大的震撼。

公司不是慈善机构，如果业务不好，员工随时都有可能丢饭碗。我们都属于基层员工，也就是一个螺丝钉的角色，影响不了业务的好坏，但裁员，却跑不了份。

经历过这件事后，每天下班时间，我就把自己关在家里研究别人的开源代码，并通过编写一些项目来巩固认知，也把自己的代码放到 GitHub 上和其他开发者交流。

后来我换了一份工作，加入了一家创业公司。团队很小，产研、设计和测试加起来只有十来个人。虽然很累，但是每天也很充实。在这里我经历了一个项目从 0 到 1 的过程，目睹了一个产品从冷启动，到发展期，再到成熟期的过程，期间不断的对代码架构进行优化。

在这里，我学会了如何对代码进行设计，如何保证代码的伸缩性和低耦合性，如何让模块尽可能的复用，不重复造轮子，为我以后的第二收入曲线埋下了一笔。

产品是有生命周期的，经历过成熟期后，业务的增长就变慢了，行业的竞争也更加剧烈，公司战略随之转变。我也是时候换个工作环境，寻思自己的第二收入曲线了。

二.打造自己的复业之路

换了工作环境后，我成了一个公司的中层，每天不但要面对很多资历尚浅的年轻人，去帮助他们成长，更好地适应工作，也要理解上级的意图并正确传达和执行下来，每天工作都如履薄冰。

1.我的职场优势

有句话说的好，当你感觉不舒服的时候就是成长的时候。这份工作对我来说，是挑战，也是机遇，正是这样的中层岗位，倒逼我需要不断输出，培养新人，把自己以前工作的经验沉淀下来。这段时间，我不断地思考着我的优势是什么，不是技术的深度，而是技术的广度和应用，以及我的输出能力。由于之前的刻意训练，我也具备不错的产品思维。

2.降低工资收入占比

对职场人来说，之所以焦虑大多数是因为我们只有一份工资收入，一旦失去这份收入我们的房贷车贷生活就会失去保障。所以我们必须每天去面对不喜欢的人，做不喜欢的事。知乎上有一个很经典的问题，为什么月入 3 万还很焦虑？很多人觉得题主矫情，其实不是。有一个高赞回答是，因为你收入的姿势不对，如果你是收房租 3W 你肯定会幸福。没错，工资再高始终是被动收入，怎么不焦虑呢。

在多年职场打拼之后，我找到了自己的职场优势，开始尝试让自己的收入多元化，降低工资收入占比。我的收入分三部分：工资、理财、其他。第三部分就是我的副业收入。

3.机会只给有准备的人

为了增加自己的副业收入，一开始我是去外面接一些外包项目，如果在我以前代码的基础上能够轻易实现，就自己做完交付，赚取所有的项目费用；如果自己个人做不来，就二次外包给其他团队，赚取价差。这种方式的好处是投入少，不需要动脑，坏处也很明显，吃人脉资源，如果没有足够的人脉，是很难有持续收入的。这只能算副业，用自己的时间换金钱，只要停止投入，收入马上也停止。

前面说过，我是具备一定的产品思维的。发现了外包不可持续之后，我转而寻找其他机会，希望接下来可以打造一台赚钱机器，获得 “睡后收入”。靠我个人的视野肯定是不够的，我开始加入一些付费圈子，拓宽自己的信息输入，加强分析和挖掘需求的能力。要打造一台能赚钱的机器需要回答几个问题：

挖掘需求，在我的能力范围内，哪些需求未被满足；确认需求，需求真的存在吗，是不是我自嗨；解决方案，现有的解决方案有哪些，我能提供哪些额外价值；商业模式，用户是否愿意付费，以什么样的形式收费好；增长模式，如何冷启动，如何做增长。

第一个产品，我有个宏大的设想，要做一个在线教育产品，消除教育的信息鸿沟和资源分配不均匀的问题，为此，我一边画原型，一边写方案，一边制作课程，简直分身乏术，一时间不要太爽。我拿着我的方案去给朋友和投资人看，结果碰了一鼻子灰，没有人愿意和我一起做，对项目也提不起兴趣。我并不甘心，想着自己一个人也可以先做一下。一班人有一班人的执行方案，一个人有一个人的执行方案。当时我已经了解了精益创业，知道了 Dropbox 的创业故事。

于是，我依葫芦画瓢，自己录制了一些课程，并且把产品的解决方案直接放到了网络上，想看看会有什么反应。不得不说，我的声音确实不好听，加上不标准的普通话，课程就像被打入冷宫一样，观看量低的可怜，解决方案也反应一般。我重新对这个项目进行了复盘，随着饼越画越大，项目已经远远超过了我的能力范围，也偏离了我只是想要发展副业赚点小钱的初衷，于是项目就搁置了。

后来有一段时间，bootstrap 非常火，当时我们公司的新项目就使用了 bootstrap 框架。我发现，这个坑很大，bootstrap 的生态还很不完善，好多开发工作都得从 0 开始。没办法，想要切换框架已经来不及了，只能硬扛。后来有一次下班回家，迸出了一个 idea。

既然 bootstrap 很火，生态还没完善，这不就是个大好的机会嘛。回家后马上查询了 bootstrap 相关的关键词，一篇文章一篇文章地看。后来锁定了 bootstrap 模板这个方向。从当时的谷歌趋势来看，用户对 bootstrap 模板有大量的需求，但当时谷歌百度搜索出来的模板网站并不多。

于是我决定做一个模板交易网站，把自己项目中已经做好的一些模板放到网站上，结果搜索引擎给我带来了巨大的流量。趁着这波红利还在，我通过各种渠道各种方式联系了很多前端开发者，让他们把模板放到我的网站上。因为可以赚钱，很多开发者自然也乐意试一下。结果，这台赚钱机器果然跑起来了，好的时期每个月能给我带来 5 万块的收入，你说过瘾不过瘾。

4.坚持，你就打败了 95% 的人

上面的介绍风轻云淡，但其中经历的挫折，只有自己才清楚。多少次想放弃，中间也一度放弃过，幸运的是我最终坚持了下来。失败是正常的，成功才是偶然，想要获得成功，首先你得足够坚持。有人支持你，就总会有人不支持你。我们只需要对支持我们的喜欢我们的人提供更多的帮助，对于不喜欢的，没必要浪费时间在他们身上。

三、做副业的一些心得

1.拓宽信息的广度和深度

人和人之间的差距，本质上是思维上的差距。不同的思维方式，直接导致行为方式的差异，行为的差异直接影响到结果。改善思维框架最便捷的方式就是拓宽自身获取信息的广度和深度。

前段时间的垃圾分类，引起了大家的广泛讨论。想一下，你是什么时候获取到这个信息，什么时候意识到其中蕴含的商机的。最早的一批人，其实在两年前就已经有意识布局了，时机一到马上和支付宝达成了合作，占领了流量高地。这就是典型的信息便捷的优势。

2.经营自己的人脉

做副业我们是为了什么，为了赚钱。赚钱的本质是交换，交换除了自己提供价值之外，还得找到需要我的价值的用户群。怎么找呢，六度人脉可以触及到这个世界上的任何一个人，至于触达的速度，就看你的一度人脉有多少，联系有多紧密了。

如何高效经营自己的人脉，最重要的一点是做好自我介绍。微信可以有 5000 个好友，你能准确说出好友是做什么的，有多少个？是的，别人和你一样，没记住几个。那重点就在于如何让对方记住你，或者在需要的时候可以搜索到你，答案就是一个好的自我介绍。

每加一个群，每加一个好友，都是自我介绍的好时机。自我介绍至少应该体现以下几点：你是做什么的，能提供什么价值，需要什么资源。一定要真诚，让对方感受到你的真诚。闲庭的自我介绍模板挺不错的，建议采用。

3.多数人只要把小事做好就能赚钱

回头看我自己的经历，真正让我赚到钱的是解决工作中的一个小痛点。举另一个例子，大家都知道微信里的很多长辈喜欢发一些或美好或祝福的表情包，很像我们当初玩 QQ 那会的状态有没有，老年人玩的都是我们玩剩下的。

你有没有发现这里面其实有商机。我的一个朋友就捕捉到了。当时他做了一个节日祝福的公众号，结果竟然有几百万的粉丝。如果说我的副业是站着挣钱，那我朋友直接是躺着赚钱了。

最后，引用亦仁的一句话：

不要把简单事情复杂化，绝大多数时候，我们不需要一个 app,不需要一个小程序，不需要一个公众号，不需要一个商城，你只需要一个装满 5000 人的微信，也许只是一个几百人的微信号，忘记套路，忘记运营技巧，和他们做朋友，帮他们解决问题，卖有价值的产品给他们，持续去做，你就能赚钱。

我是 Flybird，今天的分享，就到这里结束，大家有什么问题可以跟我交流~

vx：xiaobaiwoo