接外包项目五年，我是怎么筛选客户的。

n65814788 — Tue, 09 Jun 2026 16:12:13 +0800

从 2019 年开始接外包活，到现在五年多了，做过 Android 原生、Java 后端、小程序，单价从几千到几十万都有。踩过坑，也遇到过神仙客户，分享下我的筛选经验。

一看需求文档

没有需求文档的客户，90% 是坑。不是说不写文档的人不好，而是说明他自己也没想清楚。这种项目做到一半改需求是常态，最后扯皮收不到尾款。

我现在接活的标准是：至少要有功能清单，最好有原型图或参考 App。没有的话，先收 30% 定金做需求梳理，梳理完再报总价。

二看技术栈要求

客户说"要最新的技术"但说不出具体名字的，谨慎接。这种往往是看了某篇文章就想跟风，做完发现维护成本极高。

Android 项目我优先推荐原生 Kotlin + Compose，后端 Spring Boot + PostgreSQL。技术栈稳定、招人容易、维护成本低。客户如果坚持要用冷门框架，我会加 20% 的风险费。

三看沟通效率

第一次沟通就要求"明天出原型"的，直接 pass。尊重技术工作时间的客户，合作起来一般都比较顺畅。

我现在的做法是：前两次沟通免费，第三次开始按咨询小时收费。筛掉了一大批想白嫖的。

四看付款节奏

我的标准节奏：30% 定金启动，40% 中期验收，30% 上线后一周。接受这个节奏的客户，付款一般都比较痛快。

遇到过最坑的一次：客户说"大公司都是月结"，做完三个月才收到钱。现在合同里必须写清楚付款节点，逾期每天千分之三滞纳金。

现在的状态

稳定维护三个长期客户，每个月固定收入覆盖基本开支。新接的项目挑着做，单价低于 2 万的不接。时间自由了，但责任心反而更重，因为口碑就是生命线。

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