我的作品 我们暂停社交 APP,转型做了一个面向个人开发者的聚合广告联盟,一个真正数据公开、透明,不暗扣量的广告平台

Metallic(苏先生) · 2021年03月04日 · 最后由 Metallic 回复于 2021年04月09日 · 1007 次阅读
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先说下我为什么会想要做一个这样的平台。

我以前跟朋友一起私下合伙搞了个安卓端的社交 APP(无节操真心话大冒险),在没有任何推广的情况下,单靠应用市场的自然流量就做到了每天 2000+ 新增、3000+ 日活,三年里累计有了 200W 的安装量。不过因为没人负责运营,功能不全、UI 很烂,导致最后留存也做不起来,隔日留存甚至低到了个位数的。不过,当时个人还能接腾讯优量汇的广告,每个月有 4000+,跟朋友分了就当赚个零花钱还是很爽的。

后来靠着这款产品,我拉到了一些投资,注册了一家小公司,打算招人进来大干一场的。但产品功能完善了,UI 和运营的问题也都得到了解决,本以为可以像之前一样,靠着应用市场的自然流量,再加个几十万的推广,一口气把产品做起来的。实际是,新产品上线之后,隔日留存率确实有显著提升,到了 30% 以上,但自然新增却从过去 2000+ 直接跌落到 500+,测试推广的成本更是高的离谱,激活一个用户的成本价超过 10 块钱,甚至有时候要 30+,拉来的投资根本就撑不起这样的消耗。

所以我想先做个能养活团队的业务,在做无节操真心话大冒险时,我就发现了现在的广告联盟存在的一些问题。

优量汇会向个人开发者收取 20% 左右的个税,算下来也就是每个月要扣掉我将近 1000 多的收入,这是很肉痛的一件事。期间,我们也尝试着换过一个聚合广告联盟,这个平台聚合了优量汇和穿山甲,说是只收取 6% 的税点,但实际的最终收益和优量汇比起来差不多的,唯一优点就是结算比较快,半月结一次,而优量汇是月结。不过为了稳定,我们最终还是选择换回优量汇。但去年 7 月份的时候,优量汇停止了对个人开发者的接入,必须是企业而且只能是对公账户才能进行结算。

这就产生了两个问题,第一,腾讯不再支持个人开发者后,个人和不能办理对公账户的企业,只能选择接入小联盟;第二,小联盟数据不透明,他们不会展示优量汇、穿山甲后台数据,会暗中扣量,这其实也是广告行业公开的潜规则了,毕竟要赚钱的。

有问题就有需求,所以我们就决定做一个面向个人开发者,数据公开透明的聚合广告联盟。我们提供企业资质挂靠,那如何保证数据真实透明,肯定不能光靠嘴说的。

确实,我们没办法直接提供优量汇的后台数据,毕竟所有的开发者信息都在上面,我们承诺数据公开的同时也会注重保护所有开发者的隐私,穿山甲倒是可以通过授权来查看。把优量汇后台数据截图的话,又太容易作假了,前端就可以改数字。所以,我们会以录屏的方式,将优量汇的后台数据查询过程,录屏后再发送给对应的开发者。在工作时间内,开发者可随时索取数据,随时查询录屏,从而做到数据真正公开透明。

数据公开透明不意味着不赚钱,我们也要养活我们的小团队。

先说成本,固定税点支出:增值税,开票收入/1.03*6%,附加税,缴纳的增值税 *12%,这两点是必不可少的,因为优量汇和穿山甲要开专票。企业所得税,收入 - 成本 - 费用=利润 *5%,因为个人开发者是没法开票的,所以企业所得税几乎就是成本 *5% 个点,这 5 个点还是年流水 100 万来计算,超过 100 万税点是 10%,300 万以上是 25%,我们会通过一些合法手段将所得税抵扣,这样总的税点成本只有 6.5 个点左右。

综上,我们决定从广告收入里面扣除 10% 做服务费,除去税点,我们的毛利润仅仅 3.5 个点,起码做到月 200 万流水,才差不多能维持公司收支平衡。而 200 万的流水需要有 500+ 以上月均 4000 流水的开发者,这个难度其实是很大的。 我们想法就是先养活团队,也不指望靠这个赚钱,然后再继续做我们的社交 APP 和一个浏览器产品。

数据公开透明是我们平台最大的卖点,在功能上也做了些小创新。

我们聚合了优量汇和穿山甲两个联盟,在后台我们提供自定义广告展示比例的功能。开发者可以自行调节广告展示比例,从而获得最大的收益。比如我们自己的 APP,采用的是穿山甲 8:2 优量汇的比例,能够达到最大收益。每个 APP 情况都不同,只有自己测试后,才能获得一个最优比例。

其他,我们整合了 H5 小游戏以及虚拟商品的集成平台,开发者可自行决定是否接入。虚拟商品是 QQ 会员、爱奇艺会员之类,这适合那些有自己会员系统、货币系统,粘性很强的 APP,用户购买后可以赠送自己 APP 的货币。这两个平台我们都集成到了 SDK 里,并提供了 demo,接入也很容易。

现在广告联盟暂时只支持安卓,iOS 还不能支持,因为没有技术,如果发展得好,今年也会做。

结算周期,采用跟优量汇、穿山甲同步月结,他们出数据,我们就进行结算,也就是第二个月 10 个工作日内。原因的话,现在有太多刷广告作弊的,以我们目前的技术能力,很难判断是否作弊的,所以就把作弊的审核交给腾讯字节来做,结算周期会比其他的联盟长一些,这也是我们只收取 10% 超低服务费的原因之一。

但是,要知道现在,因为优量汇不再接受个人开发者后,聚合联盟的扣量已经从以前的 20% 增加到 30%,甚至更多,有经验的开发者应该都清楚。我们用自己的 APP 测试,其他聚合联盟大概扣 30% 的广告展示,而且还有个问题是穿山甲一个账户只能创建 50 个应用,所以他们一般不愿意把名额给流量小的应用的,结果就是 1000UV,我们自己 SDK 只接开屏每天收益最多时候达到 65,之前接的联盟最多 30 出头,差了一倍。

联盟名称:口袋工厂 - 独立开发者广告联盟

官网:http://lm.zhenxiangpa.com/vip/0?token=AzgENlE7A2cLY1EyUGFRPQ==

目前暂时用的我们社交 APP 网站的二级域名,联盟的域名还在备案。

我的微信:imzei110,我们有个独立开发者群,加我微信,可以拉你进群,一起交流广告变现。

cmlanche 将本帖设为了精华贴 03月04日 15:25

社区有开发者用上了,推荐我试试看😀

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