自我介绍 10 年半独立游戏开发老兵,游戏、私域、下沉、变现我都熟

libidli(老易) · 2021年04月11日 · 最后由 hanguofu 回复于 2021年04月21日 · 400 次阅读

我的作品

我是半独立游戏开发者,玩开发也有小 10 年时间,自己做过一批小游戏(APP、H5、小程序各种形式都搞过),由于没有版号,所以基本上都是通过自然量下载,然后赚广告费这种方式赚钱,所以在怎么玩广告变现上经验也算比较丰富了

我游戏主要搞休闲类小游戏,做了一个小游戏矩阵,之前是加硬广,但是这样子太伤用户体验,现在主要靠激励视频,用户的 ARPU 和留存都会比纯硬广要高一些

今年有一个大方向,新的一轮网赚风潮起来了,我的很多圈子里的朋友都在搞网赚,比如我下面这个游戏,里面也加入了领红包的元素(当然,这里面也是有坑的,网赚风口很大,但要搞也不容易)

平常也会卖一些小游戏代码,在春节期间刚刚为某大公司做过一点游戏外包的业务(对,你没看错,即便大公司有几万人也搞外包)。

我的收入

做了这么多年,也有一些收入(下面是我在部分广告平台的变现收益),各种收入渠道都试过,也踩了不少坑,由于没太大的资金去做推广,所以量并不是特别大,也不是特别稳定,勉强能够糊口吧,有时候纯粹是兴趣

生活所迫

目前我供职于一家公司,业余时间做一些私活,收入相对稳定点,当个小头目,主要负责 APP 开发以及流量变现业务,在公司里面做的 APP 主要是清理类和驾考类:

清理类主要纯靠信息流投广告,然后再通过广告变现打平 ROI,但最近清理类比较难做了,主要是平台买量现在成本比去年增加了 30% 左右,各位现在想入局清理类的要慎重,这个赛道是重资源型赛道,只有少部分玩家能够玩

目前我们做得一款比较好的 APP 是驾考,这个 APP 主要面向下沉市场,通过卖 VIP 会员以及广告赚钱,核心推广方式是直播、私域流量,几乎没有在信息流平台上买过量,半年时间已经有几十万付费用户,现在日活大概 10 万的样子,ARPU 值是同行业的 2 倍;顺便说一下,下沉市场的用户是一个很有意思的群体,这里面有机会跟大家做交流,之前不做不知道,做了之后才知道为什么现在的公司都关注下沉

经验之谈

因为我自己的双重身分(独立开发、公司干活),所以对两种状态都有自己比较深的体会,说几点感受吧:

1、个人开发者比较自由,玩起来随便玩,也比较开心,但收入确实不稳定,这个是硬伤,年轻人玩一玩没问题,我自己已经 30+ 了,拖家带口,很能体会这个阶段的现实情况

2、公司搞事情各方面都要方便一点,包括做推广,像刚刚做的这些 APP 需要买量、代理、地推各种渠道都上,这是个人开发者很难搞定的资源

3、个人开发者现在收入相对比较麻烦一点,头部联盟已经不支持个人开发者了,要么自己注册公司,要么挂靠在一些大公司账号下

4、我最深的一个体会吧,开发一个 APP 或者应用并不是难事,运营才是王道,怎么做拉新、留存、变现,才是最应该想的事,我是从技术转的产品经理,以前是技术思维,觉得自己能够开发就行了,但是开发出来不出量,这个是最头疼的,毕竟不能一辈子玩票玩下去,还是要有量有收入才能够长久;举个例子吧,我有朋友公司去年搞快应用赚了 1KW+,我看了他们的快应用,觉得这个太简单了,自己也想抄了一个,但是自己推演了一下,上架之后就不知道怎么办了,所以问了很久他们是怎么起量的,结果后来才知道,他们是有一个特别的资源(大概 100 万级 DAU 的 APP)帮他们做唤起洗用户,所以做什么是次要的,怎么做、怎么做好才是首要的

差不多就这么多吧,在 APP 开发、拉新和变现方面我有自己的各种经验,包括踩坑,我个人比较喜欢交朋友,欢迎一起交流:yichangyu727976

不错,是个全才啊!

谢谢分享宝贵经验~~~请问楼主有没有认识同事、朋友搞 体感 类的游戏啊 ?

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