产品出海 请问大家,独立开发者怎么在海外收款?

serene · 2021年11月24日 · 最后由 serene 回复于 2021年12月19日 · 1192 次阅读

我有一个自建的网站,上面买自己开发软件的激活码,目前在国内通过支付宝收费(用户支付后回调,然后发送激活码)。目前不知道在国外如何收费,查看 PayPal 需要有营业许可证。

大家目前有都用什么方法呢?

关键词:双币借记卡或信用卡。

之前做亚马逊的时候,用的 P 卡,就是 Payoneer。 实际提过款,手续费记不得了。整体来说流程简单方便。 最近貌似 Strip.com 很流行,网上文章很多,你可以查查。

如果你只是卖激活码这种比较简单的支付场景,Gumroad 是首选(https://gumroad.com/),接入非常简单,适合售卖 digital product,也支持订阅制。缺点是手续费稍微高一些,而且有一定风险被封号,参考文章:https://1c7.me/my-gumroad-account-got-suspend/。关于封号这个问题,我觉得挺玄学的,因为我认识很多人都在用 Gumroad,卖各种类型的东西,都没什么问题。P.S. Gumroad 是 Figma 插件开发者最爱的收款方式。

如果你不嫌麻烦,那搞 Stripe 当然是最好的。支付领域无脑选择。目前不支持大陆用户。不过有几种比较流行的方式可以使用:1. 搞个美国个人 EIN。2. 注册香港公司。3. 搞个美国公司。美国个人 EIN 可以在 Fiverr 上让人帮你弄,1 天内到手,极速。至于外国人注册美国公司,现在 EIN 下来会非常慢,疫情原因。香港公司就很简单了,代理一大堆。不过需要注意一点,Stripe 的风控是逐渐升级的。也就是说,一开始注册都非常容易,也不怎么审核你。随着你账号收款越来越多,后期就要你提交各种材料。所以请确保你是有这些材料的(比如美国个人 EIN 的话,后期会要你美国地址证明。公司也一样。)P.S. Stripe 的 API 设计以及开发者文档可以说是顶级的。开发者用起来特别爽。// 上面说到的 3 种方式,前期最快最方便的就是美国个人 EIN + 美国银行卡。流水大起来后,再转成美国公司即可。不然每年需要向 IRS 交不少税。

不想折腾这些,也可以试试 Paddle。能用,但文档非常烂。

Payoneer 一般只拿来手动收钱用。比如你可以手动发个付款请求,它好像没有 API 可集成。而且老样子,即使前期能收点钱,后面一旦资金大起来,是一定要你提供更多材料的。

不懂就问,https://www.worldfirst.com.cn/cn/ 这种网站是干这个的么?
问一下大佬 @Hawstein

cellei 回复

World First 和 Payoneer 是比较接近的服务。它主要定位是为跨境电商服务的,这类服务还有很多(PingPong,义乌个体户,重庆模式结汇,PanPay 等等),而且能帮你突破个人 5 万美金的收汇结汇额度。但问题在于,它们基本上只支持实物电商贸易(遵循相关法律)。你去申请时,如果说你是做软件类服务类的,基本上是不行的。以前管得比较松,有不少人是申请后去收软件服务款。现在很难了,都是要你提供物流证明之类的。// 当然了,你先收着实物电商的款,后面再收软件款也走得通。一般只查你前几笔交易。但不是长久之计。

注意上面提到的,基本上都只是给你开个境外银行账户,让你可以收美金或其他外币。都是没有 API 可集成的。用法一般是你在境外用别的方式收了钱,转到这些服务商,然后结汇成人民币回国。比如把他们提供给你的境外银行账号绑定到 Stripe,或者把银行账号链接到已有的电商平台(比如亚马逊)。

上面提到的所有服务中,目前 Payoneer 能支持软件服务类收款,虽然收款额度上来也是要你提供各种证明,他要啥你给啥就好,他主要是确保你是正经经营的收入,而不是在洗钱。

最后补一句,这些都走完后,你最终想合规,你还得自己考虑税务,因为上面的服务都是不会帮你处理税务问题的。

Hawstein 回复

paddle 支持国内公司吗

hipig 回复

Paddle 国内个人就可以使用。

Hawstein 回复

我看注册要提供公司资料啊

hipig 回复

不需要。它只是需要你提供一个「公司邮箱」,你随便搞个自定义域名的邮箱就 OK 的了。

Hawstein 回复

好,谢谢,我去注册看看

Hawstein 回复

感谢大佬提供的建议

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