访谈 访谈 guyskk:做出了个有稳定收益的小程序的故事

y4ng(玄瞳) · 2023年01月25日 · 117 次阅读

引文:从个人开发,到合作组队;从产品无收益,到找到稳定收益的方向。 这个项目有几个地方和之前的项目不一样: 并不是完全基于自己的喜好开发的,去寻找了需求客观存在的产品。 寻找了合伙人

自我介绍

大家好,我可以称呼我 guyskk。上下班的日子差不多有 3 年,最后一家公司是 Paypal。独立开发做了 2 年,做过的产品有 “蚁阅\艺爪\chatgpt 小程序【超级 AI】”,不过做的产品收益都不高,目前还不能养活自己。现在的状态是一边兼职一边做独立开发。我自己的技术背景是后端开发,前端开发也接触了很多,也比较熟练,整体技能还是偏全栈开发的。

开始独立开发的契机,还是因为自己一直有着创业的想法,加上之前的工作是在北上广这样的大城市,能够定居下来的压力太大了,综合之后决定还是回老家创业试一试。

谈谈您现在独立开发的生活

我曾经去过福州和惠州,还有打算去云南,但后来觉得太麻烦了就回来了。我现在的生活习惯是中午会吃一餐代餐,早晚和家人一起吃饭。现在有一份兼职工作,周一至周四大部分时间都在做兼职工作,剩余时间我会致力于关注自己的产品,与用户交流,修复小问题。周末我会有一天出去玩,剩余时间我会用来完善自己的产品。

因为目前的兼职工作,我的收入在我所在地区算是较高的。由于地理位置的原因,我的家人对我的工作没有太大的意见,只要我工作努力,不会辞去工作或者没有收入维持生活。

我发现有一些独立开发者,他们的家人有的支持他们走独立开发的道路,有的不支持。有时候可能是他们自己的想法太过冒险,风险太大,导致家人反对。也有一些人家里认为他们有更好的选择,不应该浪费时间在独立开发上。总之,照顾好家人,有稳定的收入,应该能够获得家人的支持。

谈谈自己的产品

第一个产品是蚁阅(RSS 阅读器),是自己的需求驱动的。当还在职时,用业余时间来制作这个产品。虽然花了很多心思来制作这个产品,也已经有了一些用户,收入和支出基本平衡,但我认为如果我把它做得更大,可能会遇到一些问题,如内容审查之类的问题。所以目前就是维护状态。

第二个产品是正式出来创业之后做的,一个查询当季有哪些的水果小程序。这也是从自己的需求出发:比如 12 月有什么水果是应季的好吃的水果。单纯做一个这样的工具类的产品,我觉得是有小众市场的。但是我的营销能力还是比较弱,所以这个产品做出来不温不火。本想做一个简单的小程序,结果做着我把它往电商上面去靠,又踩了坑,这里水太深了,所以最终没赚到一分钱。

第三个产品是艺爪,他起源于前几个项目中的付费会员功能,有人联系我想把这个东西把功能做成一个 SaaS 服务,这样子其他产品就可以快速接入他解决支付的问题,一个会员系统。目前有几个 APP 接入了。但是目前都是免费给他们用,所以还没有收入。推广主要就在我们的 w2solo 社区里面推广。

第四个产品就是 chatgpt 小程序的故事,也是这个产品让我看到了能有正向收益的希望。

【超级 AI】chatgpt 小程序的故事

22 年 12 月初 Openai 发布了 chapGPT ,它的效果非常惊艳,跟它聊天就感觉跟真人一样。有一个我之前认识的独立开发者网友找到我,说要不要一起去批量注册账号用来卖?也做了一下简单的调研,比如手机接验证码,怎么弄邮箱这些。我觉得有机会就一起合作,收益分成了。很快就把程序爬虫写了,去注批量注册账号。先是在闲鱼上面倒卖,他在后面在淘宝上面倒卖,赚了一点钱,后来很快出来了很多倒卖这种账号的卖家,价格也越来越便宜,很难赚到的钱。

我们就想把这个东西做成小程序。让用户开箱即用。最初想自己做小程序,但是我可能没那么快,这种是最热点的事情抢时间是非常重要的。所以就去一个独立开发的群里面去招一个做小程序的独立开发者,很快就找到了,也是按收益分成,大概就 3 天时间。我做后端,他做前端。另外那位同学就做营销推广,正好是热点,用户需求是非常火爆的,一下子就火了,每天能有 1000 多用户。后续群里竟然有一个同行举报了这个产品,被下架了。触犯了微信的规定"禁止导流行为"。

这个项目有几个地方和之前的项目不一样: 并不是完全基于自己的喜好开发的,去寻找了需求客观存在的产品。 寻找了合伙人

第一个人应该算项目的发起者,他找到这个想法,找到这个风口告诉我。同时也对这种营销推广,比较在行。第二个是小程序开发,也是在我们社区(w2solo) 里面,他有个产品叫 “不想打工呀”,我们合作还挺愉快的,分工合作互补,完全互补。在开发效率,迭代速度确实会高很多,对方向把握可能也会更准确一点,自己单纯想会有偏差。如果跟人一起讨论,可以互相纠正这种偏差,或者找一个更正确的方向。

CHATGPT 本身是一个热点。推广的同学也很给力,比如 b 站,知乎上面还有一些公众号,去付费推广有不错的效果。 比如他推文一出来,当天几千一千多两千人,过几天就没了。自然流量每天可能有几百。初期差不多每天能有几百块的收入,当然我们预期也会更高一点,比如每天能有几千的收入。

现在接入了完整的广告,和付费去广告会员业务。日活也稳定到了每日几千,有了相对稳定的收益。让我觉得这件事情值得继续做下去。

谈论创业时,每个人都有着不同的路径。例如,有些人可能会选择加入一个创业公司,这样的情况其实也非常常见。我看您的技术背景还是非常不错的,并且曾在像 Paypal 这样的公司工作过。您有没有考虑过加入一个创业公司呢?还是选择了独立开发道路?

追热点是可以一直追的,但是如果没有一套模式能够快速去追热点,可能会追得很辛苦。虽然感觉我们的推广做得很不错,但是相比于那些很成熟专门对热点,他们有自带流量,或者他们就有很多的公众号。这些运营的办法就很成体系。

加入创业公司也要看前景,我觉得还是没有遇到很合适,能够让我全身心加入的那种机会,也更喜欢自己去折腾一下。所以前面几个产品都是自己折腾的。有了组队的经验,当你需要一个团队的时候,可以找主体开发者快速组团。因为大家都相当于比较熟悉的一个圈子里面,你做了什么产品,他做了什么产品,大家彼此的技术能力这些都比较了解,都在一个圈子里面,也有信任感。快速的组团去干一件事情,干成了咱们分利润分成,没干成咱们就继续干别的。我觉得这样是效率比较高,执行迭代会非常快。

想补充一点关于这种合作的,我现在兼职的公司,和老板也聊的挺熟的,之前我们还聊到可以有这种叫 MCN 的模式。就是做一些新的项目的时候,他其实非常需要独立开发者这种自驱力很强,能力又很强的人,但是同时用工非常灵活,它可以快速去做一个项目。可以比如像我现在以兼职的身份加入,让他去做一些产品,等这些产品稳定了之后,他可以再去市场上招一些全职员工去继续经营产品。这样子创新的成本会很低,速度会非常快。

经营因为这种经营的事情可能没有那么多创造性、挑战性,所以可以留给那些有怎么说,按部就班去做事的那些人。他是做出海产品,也是找了一个半独立开发,我们很快就谈妥了,一起合作,用兼职的方式就合作。

其实跟人合作最好一个是互相了解,足够的了解你知道他是做什么的,能力大概怎么样,做了什么产品。先尝试着合作一下,以比较松散的方式先合作起来。合作如果很愉快,自然就可以继续。如果合作中间出了问题,就好聚好散也是很容易的事情,也不会伤什么感情,或者有什么纠纷。像利益分配,还有合同,大家都诚实守信,信得过。或者简单的东西,咱们口头说也没关系。主要是先试一试,你觉得合适,那就先合作。

对于技术性的事情,如产品和设计,我认为是可以较易学会的。然而,对我来说,最难学习的是认知。如何判断正确的方向,如何选择正确的方向,如何找到市场和用户,这些都是技术人员天生缺乏的。只有经历过失败并从中总结经验后,才能知道应该从需求出发,从用户的角度出发,而不是从技术的角度去思考问题。我发现在早期读一些关于创业的书籍能够提升思想和认知,虽然其他技术方面的书籍也有学习价值。但是思想上的提升真的是非常的重要。

希望对大家说的话

广告我最不擅长的就是营销。欢迎有任何的想法或者这种合作的机会都都欢迎联系我的。所有的产品,我们可以去聊,看有没有什么新的创意或者是那种合作的机会。

这里是我的博客:https://blog.guyskk.com

暂无回复。
需要 登录 后方可回复, 如果你还没有账号请 注册新账号