先晒收入

最初本是无意之举，中间有的放矢，顺便把一些思考告诉大家。

背景

有每天上推的习惯，也关注了很多国外独立开发者，包括国内，比如 @ 壹树 ，应该也有在社区吧。

去年 12 月初，在推上看到刷屏 ChatGPT 一开始并没有关注，以为只是跟所谓元宇宙之类的概念。真正让我决定去试试的，是因为看到有人在推上说一个账号能卖 50-100，那还得了？注册个账号能赚这么多钱？

第一波钱

所以，能否批量化注册？在咸鱼上自动售卖，打造一个自动运转的赚钱机器？抱着这个心态，去尝试了一下。这里面所谓的 “门槛” 仅仅是海外短信，在当时网上已经有少量教程，比如我用的 Sms-Activate 来注册，一条短信大概 0.7-1.5 成本，咸鱼上我卖 10 块钱一个账号，挂上去以后，一个晚上没听过，聊天消息回不过来，第一次感受到流量的强大。

99% 的生意，都是信息差。而信息差无处不在，很多我们所谓的 “业内人士”，觉得稀松平常的事儿，很多人一样不知道，我们需要做的就是找到这群人，卖给他。

一个晚上应该能赚 1000 ，但是我很快放弃了，因为我知道这种热度很快会消退，（呸，不用说的这么冠冕堂皇），实际上是因为很多平台开始封禁 ChatGPT 相关的字眼，导致流量下降，短信平台还剩下一些钱，也就没用了。

这里面其实也有很多可以优化的，比如短信成本可以做到更低，但是我更需要的是稳定性、一次性注册成功，而不是浪费时间去不断换低成本的短信。多花费了时间，用来节省短信的几毛钱，我认为不值得。在我看来，大部分业务，如果需要花费大量人力重复完成的事情，我都认为不值得。

寻找机会

试过 ChatGPT 的强大以后，当天晚上兴奋的睡不着觉，一直在想能跟什么结合。当时想写文章、写百度知道，但是似乎这些都没钱赚。包括知乎的问题，依然没钱赚。直到有一天，我在 B 站刷到，百度有一个问一问平台，用户可以在这里付费问问题，由人接单，就有钱拿。很多人靠这个做兼职。对，这个也是信息差，至今有人靠这个赚钱。怎么赚？各大平台发信息吸引宝妈做兼职，300 块钱带你入行，没错，就是告诉你怎么注册百度问一问，就能挣 300 块。

严格来说，我认为我是一个有道德洁癖的人，我认为这种 “骗人” 的事情，不应该去做。纯粹就是骗人，但换一个角度看，也算是让一部分没有信息获取能力的人提供信息服务。

验证想法

相信最小 MVP 原则大家都清楚，所以我也注册了一个问一问的答主，花了一天时间测试了一下，通过 ChatGPT 去答题，确实可行。既然可行，那必须让它自动化，还是那个原则，如果需要花费大量人力重复完成的事情，我都认为不值得。

于是我花时间做了一个浏览器插件，自动抢题，自动通过 ChatGPT 获取答案，再自动发送，没毛病，可以完成。然后，到这里就结束了，因为账号被封了，原因是作弊。

但我发现这个群里用户量其实不小，我也深知外挂的风险，于是将产品形态从针对性外挂移出来，做成公众号形式，用户将问题发送至公众号，公众号再返回答案。

产品运营

剩下的，就是我所不擅长的部分，运营这个产品。所有业务最难的是开头，从我以前各种失败的产品经验上来看，这次我很幸运，在一开始就找到了初始流量，我混进用户群，在群里散播公众号，果不其然，粉丝刷刷的涨，在今年 1 月初的时候，ChatGPT 的风还没有吹到国内普通人身上，我算是第一个在这个群体中散播的。

这里其实有一个核心逻辑，我认为个体做产品，一定要想清楚流量哪里来？尽量让产品本身具有主动传播的能力，这样后期可以不用花费太多精力，就可以持续性获取流量。再一次，如果需要花费大量人力重复完成的事情，我都认为不值得。包括花精力引流，当然设置好投流策略，花钱买流量，也算是一种自动化。

运营策略一，搞定初始流量，并设计持续性流量闭环

我在产品中设计好了，转发二维码，好友关注公众号，可以获取提问次数，以及后期加入付费模块以后，可以得到佣金。最多的时候，一天能涨粉 3000 人，1 月份平均每天能涨粉 300-600 人。当然这里面很多并不是有效用户，我需要的是精准的问一问答主，而不是不提问的人，以及对 ChatGPT 感兴趣尝鲜的人。这条策略至今依旧有效运转，每天依旧能涨粉 100 人左右。因为只是副业，所以对我来说最重要的是躺赚，以及验证想法可行，而不是数量。

运营策略二，验证用户的付费欲望，以及定价策略

我写了一篇推文，让用户投票是否好用，92% 的人认为好用。也设定了另一项投票，让用户选择愿意为此付费多少钱一个月，果不其然，选择最低的 20 以内人数是最多。这算是我的失误，大部分人，并不会真的算清楚，这个工具能给自己节省多少成本，且大部分人都会忽略时间成本，他们只会无脑的选择最低价格，以为他选择最低价，最后的定价就能真的按照他希望的去设定，没人愿意付出更多的钱，这是人性，我也一样。所以我认为这次试探是无效的。

所以，我去按照 ChatGPT 当时 GPT3.0 API 的价格去计算成本，用户问一个问题平均消耗 tokens 数，最终核算出来，一个问题平均成本在 3-4 分钱 RMB，所以我一开始定价一个问题最低都要卖到 6 分钱，这样不管用户问多少个问题，我始终保持微小利润。

2 月份已经很多人开始做 ChatGPT 了，很多人都做包月的形式，但我认为，他们的用户群体，大多数是尝鲜，而我的用户群体是持续性使用。所以他们的用户群，可能用几天就不会用了，包月是能赚的，而我不行，我当时一天能消耗 120 美金的 Tokens。在 3 月 8 日 很多账号被封禁，新注册账号额度只有 5 美元开始，之前很多包月的 GPT 就无法提供服务了，因为成本扛不住。我当时也想清楚了，不需要去跟他们抢，毕竟热度终将消散，现在很多 GPT 也下场了。

某天午觉醒来的样子

运营策略三，提高付费率

由于一开始的引流，导致很多用户在我这边都有足够的免费额度，可以免费使用，以及有很多无效用户（关注后不作任何操作的立即取消关注）。我当时算了一下，付费比例只有 23%

所以我做了一些调整。 1、只要用户取消关注，并且是无效用户，就会扣除之前赠送的题量。 2、计算出 80% 用户的平均问题量大概每天 50 个问题，免费赠送的题量，每天限量使用到 50 ，满足大部分用户，重度用户需要另外付费。 3、由于 ChatGPT 已经很多了，很多人去白嫖各个产品的免费额度，所以将邀请赠送的题量降低。

组合拳下来，付费比例提高到 50% 左右。

运营策略四，提高留存

当时有很多想法，基于 ChatGPT 去做，想让身边朋友都去开发产品，以我的产品作为流量池，每个朋友有新产品开发出来，从我这里去获取第一波流量，再以前面说过的方式，形成自动运转，让用户去找重度用户群体主动传播，持续性获客。所以我希望在我公众号的用户，全部留下来，不要轻易取消关注。所以加了一个小功能，签到赠送题量，每天在公众号菜单栏点击一下，赠送 10 个问题。

这个点让我明白的是 每一个产品的每一项功能，背后一定都有它的运营目的。比如 PDD 拼团、砍一刀，本质上都是拉新，而我们在设计功能的时候，一定要出于业务角度去考虑，并且去关注这项功能最终带来的运营数据。嗯，我这边数据就是，每天 2000 人点击签到。

终局

当然是退场，毕竟生成式 AI 目前还有很多你懂的 *** 在里面。

算下来，真正开发的时间，也就是 1-2 月密集的开发，3 月份基本上就不怎么搞了，剩下的时间算是真的躺赚。我近两年也没怎么真正意义上上班，算是半个自由职业，日常其实也非常焦虑，上半年的躺赚给我的感觉是，让人感觉心里有底，每天有实实在在的进账，而不是像之前的业务一样，这顿饭吃了，下一顿还不知道在哪里。未来依旧往这个方向上靠，人这一生是短暂的，不希望自己花太多的时间去做一些琐碎的事情，希望把更多的时间用来丰富人生体验，而不是工作。

最后分享一些数据吧。

做产品，一定要关注数据，做利润一定要关注成本，这是我自己做的一个小工具。

小广告吧，如果不行，首富老陈可以跟我说哈，我删掉，欢迎大家关注我的公众号「敖翔」，希望有天能跟道哥一样，持续性每周小作文。