创业日记 独立开发周记 #43:如何设计一个优秀的付费墙?

vulgur · 2023年12月12日 · 656 次阅读
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2023,1204-1210

App Store 12 月的财务报告出来了,比起上个月,下降了 30%!😭

设计优秀付费墙的 8 个小技巧

这周看了 Vincent Pradeilles 和 Charlie Chapman 合作的一期视频,8 Tips to Design a Great Paywall,获益匪浅!下面我把这 8 个技巧简单翻译一下。

  1. 全面测试
    • 没有适合所有人的「最佳实践」,判断你是否在正确的轨道上行进的唯一方法,就是针对你的受众进行 A/B 测试,测试所做更改的效果。
  2. 高亮显示和按月付费相比之下按年付费节省下来的钱
    • 让按年付费的优惠更清晰
    • 显示一个「便宜 X%」的标签,比如「25% off」或者「8 折优惠」
    • 显示在按年付费下「每月」的消费,比如按月付费是 10 元/月,但是如果是按年付费的话那就是 8 元/月
  3. 在合适的时间显示付费墙
    • 早显示,多显示(这个我不敢苟同,等我做一下测试再说)
    • 在「啊哈」时刻后显示,比如你的 app 帮助用户完成了一个任务
    • 在用户兴奋的时刻显示,比如用户做了一次分享动作
    • 付费墙不一定是全屏的,也可以是融入在 app 中的一个选项
  4. 默认选中一个付费方案
    • 付费流程越简单,转化率的可能性越大
    • 减少用户的决策疲劳,可以将其他付费选项隐藏在一个「所有产品」的按钮下面
  5. 选择最佳的 CTA(Call To Action)
    • 一个出色的 CTA 可以产生巨大差异
    • 测试和迭代,找到最有效的 CTA
    • 最好的 CTA 可能因国家和文化而异
  6. 选择合适的主界面横幅
    • 哪种类型的图片效果最好?
    • 视频或者动图呢?是否会分散注意力?
  7. 不要害怕进行深度本地化
    • 一个付费墙不太可能在所有地区都能表现出色
    • 需要针对特定文化和语言制定特定的付费墙
    • 用户测试是从当地用户那里获得反馈的好方法
  8. 建立信任
    • 提醒用户随时可以取消订阅
    • 设置一个提醒,在试用期结束前一天提醒用户
    • 订阅不应该让用户感到像是一个巨大的承诺

找个设计师合作怎么就这么难

这周接触了四个设计师。

第一位的设计风格和擅长的领域不适合工具类 App。

第二位的样稿不太满意,终止了合作,付了一半的设计费用。

第三位有着 10 年的工作经验,样稿还在等待中。

第四位的特长适合做商品详情页里的截图,准备打算将极简时钟全新改版的安卓版这部分工作交给她试试。

这周我才发现,设计师也是分领域分工种的,有的擅长平面设计,有的擅长 UI/UX,有的擅长 Logo。全能型的设计师不是没有,只是可遇而不可求啊。

极简时钟 iOS(App Store

周日晚上提交了 4.3.10,主要的更新内容就是按照上面 Paywall 的最佳实践做了几点修改,另外花了好多 token 在 GPT-4 上,修复了一个存在很久的 bug(但愿真的修复了)。

看看这个版本的转化率如何,验证一下上面的最佳实践。

本周杂事

  • 上周光顾着忙活新 App 的电子版权和商标了,这周日才想起来忘记了 App 备案
  • 时隔三个月,终于鼓起勇气去了一次健身房
  • 时隔五年,又去了一次澡堂洗澡
  • 在新电视上看了《奥本海默》和《封神第一部》,太震撼了,后悔没有早买
  • 把 Switch 卡带都卖给本地一家电玩店了,搞笑的是店主给我转钱时发现微信余额不够,支付宝余额也不够,估计也没绑银行卡,最后在支付宝的借呗里借了钱才转给我😂
cmlanche 将本帖设为了精华贴。 12月13日 11:56
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