聊天讨论 年关将近,2024 失业程序员何去何从?

qiuzhi99(xianyuit) · 2024年01月15日 · 最后由 Xmaster 回复于 2024年02月21日 · 1168 次阅读
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除了睡觉,都在想搞钱的事

不打工好几年了,先说一下搞钱思路:

  1. 不搞大众太多人搞过的事
  2. 不搞过时的事,不吃别人剩菜剩饭
  3. 搞些偏国外冷门有些市场的事,不跟国内的人卷
  4. 要有技术门槛,低门槛,别人做过,过于简单的不做
  5. 可以做资源整合,只是简单地把一些东西搬过去,没改造整合应该不行
  6. 要做直接能变现,或快速变现的事,而不是缺产品,又缺市场的事

这一篇主要是从几个方面来想一下项目的方向,希望对大龄或失业程序员有帮助

  1. 技术如何变现
  2. 如何做项目
  3. 如何找客户
  4. 关注哪些内容

开始吧。

首先我们有个前提,是针对失业程序员的,而且是个人的,就是要快速变现,你拿着工资,自然可以慢慢搞,等钱过日子的,就是要快速找到路子。

一、技术如何变现呢?

我觉得你空有技术,写些开源项目,会用一些库,通过开源是变现不了,或很难,或太漫长了,等不起。

至于写个博客记账笔记社区软件之类的,就不要说了,这些烂大街,没啥用处,除了自嗨。

要做那种有市场,不要弄个什么烂大街的电商软件之类的。一搜一大把,要来何用。

我觉得两个方向:

  1. 帮企业搞流量
  2. 帮企业提高效率的

这里我强调是企业,为什么是企业,企业是以盈利为目标的,他们能容易给得起钱,愿意给

个人也许也行,相比企业难一些,除了卖课给他们。

所以我这里是针对商家,赚个人的钱难赚的。

商家可以是一个人或一个团体,指的是一种营利机构。

因为你找个体的话,他们可以去白嫖呀,可以自己学习呀。

赚钱尽量针对门外汉,小白。

上面说的两个方向,我觉得第一个比较重要。

企业没有效率最多是慢点,人家以前用笔来记账,你换成用软件,无非是效率提高,好管理些,但用笔记也能活着,没流量,没客户,企业得死。

所以你要做什么事呢,要做帮企业找流量,找客户的软件。

如果你能做这个,不怕没有市场。

而不是天天笔记博客之流,输出研究各种技术和库。

所以我还是很佩服那些搞 php 的程序员,他们能搞出一些比较好用简单用的软件。

像那些搞 java 的,天天盯着高并发各种框架在那卷,靠人海技术。

总结:作为程序员,你有技术,就应该找到变现的方向,去做,去实施,以我过来人的经验,不要把技术和时间浪费在自嗨的事上面。

二、如何做项目

肯定会有很多程序员,想着拿个什么框架比如 sprintboot nestjs 大而全的,从零开始 hello world 一行行代码打起来一个软件。

我说别人在开飞机,你还在钻木取火。

或者有人用一些有后台的框架,什么若依,antd pro之类, 这样比上面还要快一些,确实是,但我认为还是在钻木取火。

因为我这里说的是针对个人,失业程序员,要快速变现的。

我的想法是你懂技术,但不要碰代码或少碰

第一个,时间漫长,你一个人精力有限,最重要的是你就知道你做出来的东西有市场,有人要吗,可能做出来的只是一个让你自嗨,别人认为是垃圾的东西,或者市场上已经有了,或者没有市场的软件。

你要找半成品或现成的呀,到处有源码,去找啊,去购买呀,2024 了,还缺软件吗?

如果你看到一个开源软件,他支持私自部署,这个软件大概率是没有市场的,它要能卖得好,还让你私自部署,自己的核心偷偷来玩吗。

只是说大概率,不代表所有。

因为有些人能做软件,但不会做市场,这也正常。

有些人找我做软件,我问他有报酬吗,这个软件有市场或客户吗。

因为你做出了软件,还要拿去卖,这是两个步骤,你要做两步才能拿到钱。

如果你辛苦做出来,一步步写代码出来,发现没人用,岂不是浪费生命。

我们要的是快速验证。

有些朋友找我,他们是有一些客户需要,已经有市场,这种软件可以做。

就是要先有市场或客户,而且尽量找到一些现成软件交付

我这里偏向的是商人特质,就是面向市场,做资源整合,或项目改造。

我认识过一些人,他们不太懂技术,却销售软件做得好,赚到了钱,而懂技术,却往往进了技术的胡同绕不出来,天天在研究某个新框架,拜托,你迟早会失业或被裁的,要独立依赖自身找到变现之路方为正道。

有个朋友脑子转不过来,说这个软件是需要授权的,我们不可以做,我帮人搭建,收服务费呀,去购买授权呀,有问题吗,这些成本客户会出,shopify 还是别人的,你不能建站赚钱

你就是要拿一些软件呈现给客户就行。

至于在哪里找软件,你可以去 github 找,或搜各种源码,到处都有。

那么首先要有客户,在哪找呢?

三、如何找客户?

你要找金子,得去金山找,总不能跑去鱼塘吧

无外乎两个,一种是被动找,一种是主动找

被动的话,你就在各种平台发你能做啥,展示你的专业,你的案例。

或让人知道你在做什么。

你能做微信机器人,你就录这样的视频,把过程讲清楚,细节讲清楚,它能做帮助做什么事。

你要考虑你面向的是什么人。面向程序员的就是来学技术的,面向客户的就是来向你要产品的。

就是多曝光,让人知道你,你要认真做好内容,自然会有人找你。

你要做一些冷门有用些的。而不是 java python 往 b 站上拱。

如果有人需要做微信机器人,他们有需求,就会找你,你给做一个,收点服务费,客户多了,你就专业做这个,慢慢搞团队。

在哪里发视频发文章呢?

你要看各种平台针对的是什么人,有些平台只有程序员在,有些平台是娱乐大众的,什么人都会有,你说你要找客户,去程序员平台能行吗,只能找到一堆 hello world 的人。

如果你录视频,可以各平台都发一遍,写文章,一个平台只发一篇,不要重复。

这种是被动的,就是通过吸引别人来看你,找你,给你留言。

另一种是主动的,你去找群,找人。

QQ 群, facebook 群?飞机群?在那里多发一些广告,看有没有人找你?

留下点啥东西让人找你?

下面我列举了一些我准备研究的平台:

你自己研究吧,针对不同的人群,不同的内容,去好好做内容。

希望做好内容的人被善待。很久以前我就是写博客出身的,才把网站做起来,近几年,有些浮躁,没沉下心来好好写内容,这样不太好,现在各种视频平台太多,认真看文章的人,可能才是最忠实的粉,最容易变现转化,时代在轮回。

不要一上来,就各种广告输出,你要种草,做出有价值的事,要有优质的内容,平台应该会给你流量的

还有,你要先有产品或服务或技术,你才能引流,不然你把流量引到牛屎上去吗,不过有一种情况是先吸粉,后面割。这是另一回事了,太漫长了吧。

反正嘛,你要做哪个方现,你就搜一下关键字,看这篇文章出现在哪个平台,你就那个平台搞就行了,这样大体不会方向错了。

无论你选哪个平台,这个平台必须要有自然流量,适合这种没有粉丝的人,或者网站排名权重要大,足够知名,够多人

内容有了,可能客户会有,客户有了,提供下技术给他们,钱就有了,有了钱,看看其它方向吧。

四、关注方向

  1. 研究领域
  2. 非外包或产品路

  3. 研究哪些领域

我现在主做 shopify 建站,这个是技术服务,说白了,就是靠人力和时间,没有什么技术含量。

胜在呢 shopify 有市场,还冷门小众些,总能找到客户,对于程序员来说可以快速变现,做了几个月,也带了些人,只能说马马虎虎,技术服务做为温饱还是可以的,要做大做强,没那么容易,虽然说你一个人或一个机构时间精力有限,能服务的就那么些人,不可能吃尽整个市场,只要有新人进 shopify 你就能做。

我有团队做,能做到一些成绩,个人程序员就可以想当个副业,弄个工资啥的,还是可以,一个月搞几单就舒服了。

有人问我,要不要自己开发模板,或写 app。

我不太建议,我不知道这两个方向有什么变现的路子,shopify 缺模板吗,缺 app 吗,你进电商多少年,你能把握到你开发的 app 是符合市场的?

一开始,别想着睡后,要先辛苦进入门业,有些人都花钱进入,这个都不用花钱,先进入,第一步踏出,才考虑后面,总想着简单做出一个软件,就睡后收入,哪有那么简单,梦中有吧。

shopify 能做,可能是相对海外些,国内的生意真的没法搞,太卷,人家还看你公司规模,位置,要跟你当面沟通,你一个人玩啥,shopify 对外的多,所以你在中国的农村和城市对它们来说没啥区别。当然都是国内的客户多一些,也有国外的,但少吧,但产品是跨境的。

当然 wordpress 也是一样的,我主做建站,二次开发和修改我很少做,费劲钱不给力,一个建站几千还省事,何乐不为。

之前接过一个修改菜单的,看似简单,全力磨了一个月多,就那点,还不如不干,没性价比。

你不会的话,要踩坑,我刚开始啥也不会,就去接了,反正不用啥成本,技术服务嘛,边学习边搞,有时候弄了很久,才一点,现在不同了,都摸清楚了。

这是一方面。

别的可以往哪些方向发展呢?

我觉得还是上面说的,搞营销流量客户的工具,比如你研究下 whatsapp telegram 这类工具,用程序变现的角度研究,多搜些资料,看看别人怎么玩,对你有没有帮助。

还有区块链变现的,区块链 hello world 我也不懂,但可以研究下变现的方法,看看有没有机会。

适当的在法律范围内玩,规则要懂,不要只会八股文考科举。

多去别的地方搜一下副业的,海外的,国内的就别卷了,整天 java vue 那些没啥意思。

还有,你要关注一种技术,这种技术有插件市场的,说明这软件生态好,你就看能否做插件来卖,当然要这软件有流量,且是最开始的时候。

还有你关注下 店群 电商 群发 这些领域的东西,电商对外的,可以行,整个世界的人都在卖货,围绕着它。

shopify app 不做是因为太多插件了,而且现在不是时机吧,有个人联系我,他是做插件,问我有没有几千上万个 shopify 客户,我说梦中有,他说现在投广告流量贵,而且他问我没有客户是要开发插件给他们用,我说,人家就卖个货,哪用得着这么多插件,特别是国内的,就拿一个网站来快速卖货,谁跟你研究插件,能卖货就行,插件又不是免费的。

这是真的,有很多人就是需要一个卖货的工具,或引流的工具。

所以如果你能从广告流量这方向去做软件应该是有前景的。

再来一个就是 ai 人工客服系统

说白了就是客服系统接上 ai,而且是有自己知识库的 ai ,能回答自己店铺知识的 ai ,现在做跨境,你有各个国家的客户,你总不能 24 小时守在电脑前,这个时候一个智能 ai 客服值守就很重要的。

面向海外的,或跨境的,可以做 saas 考虑看看,国内的就算了,人家动不动要保护数据,自定义,不给钱,还啥也不懂乱指挥。

我深圳有一个朋友,就是做 ai 生成的技术,搞 saas ,快活不下去了,现在接外包了。

资本都不进入互联网行业,你还以为是 2009 年那时候啊。

经过疫情几年,你要轻资产,快速变现才是王道,重资产,能耗死你,在海外,人不是很多,不像中国搞个资本搞人海,他们招人比较慎重,有用的就招,没用的不敢招。

再说一下团队,你一个人能办的事太有限了,除非你是个大网红,不过可能网红大了也要团队吧,虽然是流量时代,但各方面需要人,你可以把一些简单重复的,交给别人来干,你自己做 0 到 1 模式变现的探索,有更多的时间来思考方向,接更多的客户。

  1. 技术服务是温饱,往产品或核心团队发展

技术服务本质上是外包,但是成本低一些,你花时间人力,有客户就能搞,如果你是个人,那相当于零成本了,零成本试错,进入行业,还是可行的。

但外包嘛,可能你要看客户质量,有时候是次包,有时候还是次次包,可能不能持续性,除了那种长期合作的。

接外包有一个注意的,你会遇到同行或同是程序员的,他们如果是第一手跟你合作,还可以,如果只是把剩下难啃难做的问你做不做,就不要答应了,因为这个是检剩菜剩饭。

现在除了建站,也做一些软件,主要是海外的,也是跟人合作,不过不是外包,是技术核心或支撑,海外搞市场,我们搞技术。

这样的话可能好一些,最后还是要往产品方向搞,已经在做了,还是期待 2024 会更好。

人嘛,适当地去想一想,总有路子的。

总结就是,失业程序员你要快速搞钱,就往技术服务去走,外包也好,怎样都可以,出卖体力时间,先进入行业,再深入点,有了客户,就往核心团队发展,最后呢,往产品发展,有自己的产品,自己的团队和技术,产品可以是很多种,其实服务也是产品,整合资源也是产品,在于你。

别人在研究产品竞争力的时候,你不要去 copy 老模式,你要看市场,有些产品直接改装到海外能不能行,或者改变一下可不可行。

后面有别的路子,会跟大家分享吧,欢迎关注我。

很有启发

思维性的东西,很受启发

cmlanche 将本帖设为了精华贴。 01月17日 19:54

我要发表暴论了,楼主说了 “法律范围以内”,我还想添一句 “道德之下”,即:“道德之下,法律之上,获利空间”

羡慕,我要是有这么多路子就好了

大佬 俺想做游戏的咋样 现在游戏市场也在回暖

Reus_666 回复

做游戏技术门槛是比较高,如果有这方面的技术积累应该不错,但是是否需要审批呢?

长期来看还是要做产品才行,短期快速变现的一般都是苦累活

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