心得总结 【独立开发前线】Vol.006 独立开发者如何扩大收入

shenmezhidedu(欧维在创业) · 2024年01月26日 · 271 次阅读

对于独立开发者而言,很重要的一个话题就是如何扩大自己的收入。今天就这个话题分享一些我的看法。

扩大收入可以从这几个方面来看:

1)提升产品流量

提升流量是很困难的一件事,想要找到新的免费流量渠道很难。但我们可以做的是减少流失和沉淀私域;

减少流失可重点关注用户的差评点,这些差评点就是用户放弃你的原因,针对差评点重点进行改进。同时针对流失的用户进行一些 1on1 的访谈,调研用户用的不爽的点。

还有一个很有效的办法就是通过福利留存用户,比如连续签到 30 天,赠送特殊道具或会员等。用户在使用一段时间后,会养成一定的使用习惯,对产品更适应,也可以减少流失;

第 2 个提升产品流量的策略是沉淀私域用户,可以把用户沉淀到微信群、QQ 群、公众号、微信好友、小红书、B 站都可以。增加你触达用户的渠道。当你的产品有更新之后,第一时间把消息通过这些渠道传播出去,那么就有可能唤醒一些沉默用户,以及挽回一些流失的用户。

当我们看到某个产品持续在更新迭代的时候,我们会认为它是有生命力的,当我们持续接收到关于它的消息后,我们也会产生去体验一下的想法。

2)提升付费转化率

在产品的流量得到保障后,第 2 点就是要提升付费转化率;具体措施有这样几点:

1.减少转化环节;

2.超预期的付费权益;

3.付费用户的证言;

4.来自独立开发者的产品故事;

5.合理的定价;

第一个减少转化环节,让用户在任何付费点可以直接跳转到付费页面,不要加入多个步骤。比如你卖课程,让用户可以直接在课程页面付费,而不是跳转到会员页面再付费。每多一个中间环节,转化率都会下降一部分。

第二点是超预期是付费权益,即让用户感到物超所值。这点需要设计合理的付费点,比如包月的权益比按点数扣费的权益更具吸引力。比如在付费基础上做限时赠送权益,能够帮助用户下定决心。比如在 10 分钟内付费,赠送 10 天会员。通过这样的方式加速用户付费流程;

第三点是来自付费用户的证言,需要有真实的用户帮你证明购买了会员是划算的。人们都是从众的,当有人怀疑你的收费是否合理时,其他用户的证言可以帮你打消这份怀疑。

第四点是讲好独立开发者的故事,你需要一个产品理念,你为什么要做这样一个产品,你的产品给用户提供怎么样的价值,你的产品服务什么样的群体。真诚的去讲述你的故事,也会让用户更加信任你的产品。他们会知道这个产品背后是怎么样的一个团队,从而有信心去付费。

最后是合理的定价。定价需要根据产品的阶段而设定。比如你现在功能很少,没有明显的产品优势。那么定价可以较低,减少用户的付费压力。做一个高性价比的产品。但如果随着产品的迭代,你的功能越来越丰富,你可以逐渐调整价格。比如提前在价格页面表明预计 XX 日期涨价到 XX 元。这样也会让用户更快的付费,同时觉得产品的价值在不断提升。

最后扩大收入也可以通过增加收入来源的方式。

比如你做的是一个内容产品,可以通过付费专栏,也可以通过广告,或者产品分销来获取收入。比如你做的是一个 APP,可以通过付费会员,也可以通过广告或者引流到个人自媒体账号来获取收入。将你的收入多元化,而不仅仅依赖一种方式,这样你变现的压力也会小很多,对用户体验和商业变现可以做的比较均衡。

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