先说结论：这个案例里的创始人现在每天工作 4 小时，公司 100 万美元 ARR，300 万注册用户，一分钱融资没拿过。但过程一点都不躺。

起点是卖课，不是写代码

Aurélien Amacker，法国人，现居里斯本。20 多岁辞掉企业工作开博客，靠卖线上创业课程谋生。他压根没打算做 SaaS，是卖课的时候发现一个痛点：运营一个最简单的线上生意，要拼落地页工具、邮件工具、会员平台、联盟工具、结账系统，5 个订阅服务 5 个账号，中间还老出毛病。

他花钱请开发者做了个自用的小工具，好用到决定做成公开产品。2018 年 4 月，systeme.io 上线：销售漏斗、邮件营销、课程、联盟、电商、自动化，全部塞进一个账号。

被坑掉的第一年

第一批承包商完全不靠谱，一年时间什么能用的都没交付，亏了 3 万美元。更恶心的是对方未经许可拿他的邮件列表推广自己的课程，临走还撂下一句「你这想法一文不值，永远做不成」。

他差点放弃。后来去 Upwork 挨个测试自由开发者，大多数人嘴上厉害交不出东西，直到遇见一个说什么就能做到什么的。这人帮他陆续招来第二个、第三个开发者，三人小队又干了整整一年，拿出真正可用的初始产品。

前后自掏约 20 万美元才到盈亏平衡。没有投资人，没有贷款，失败就全打水漂。

数字和反常识的定价

• 2019 年 10 月：7 万美元 MRR
• 上线第二年末：突破 100 万美元 ARR
• 现在：300 万 + 注册账号，约 90 人团队，创始人每天工作 4 小时

定价上他跟市场反着来。同行向营销机构收 300 美元一个月，他专做第一次创业的新手：免费计划不是倒计时试用，是真能跑起小生意的完整产品；付费 17 美元一个月起步，去年还主动从 27 降下来。没任何竞品逼他，就是没有外部融资，不用向谁交代短期收入。他的逻辑是收入增长来自用户自己做成了，而不是从每个用户身上多榨钱。免费用户做成之后，会主动把产品推荐给别人。

值得抄的两点

第一，他把做 SaaS 当投资决策：不投自己不懂的房地产，投自己有领域经验的软件。他自己就是目标用户，手里还有现成的受众，产品一上线就直接开卖。

第二，没有验证不瞎做。20 万美元听着多，但每一分都花在一个已经被自己的受众验证过的需求上。真正烧钱的教训给了第一批承包商，不在产品方向。

这个案例我翻译整理好了，放在创客淘金上，带收入数据和原帖链接

https://www.solodig.com/case/Ts5M7PyFHRD6aeKmSXY1?utm_source=w2solo&utm_medium=post